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Werbegebühr im Franchise: was üblich ist und was sie bringt

Zwei Budgets, oft verwechselt: Werbefonds und lokales Marketing.

Mit Zahlen aus der DFV-Statistik, einer klaren Abgrenzung und einem Rechner für Ihr System.

1
Werbegebühr verstehen
2
Lokales Budget einplanen
3
Wirkung messen
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Werbefonds · Jahresbericht
Werbefonds 2027 – So wurde das Budget eingesetztWerbefonds 2027So wurde das Budget eingesetzt
Der Werbefonds-Bericht 2027 ist online: Kampagnen, Reichweite und lokale Unterstützung im Überblick. #partnerportal
Werbebeirat
Grundlagen

Was die Werbegebühr ist –
und was nicht

Die Werbegebühr ist eine laufende Zahlung des Franchisenehmers an den Franchisegeber, die zweckgebunden in einen gemeinsamen Werbefonds fließt. Aus diesem Fonds bezahlt die Zentrale Werbung, die dem ganzen System zugutekommt – von Online- und Printanzeigen bis zu Radio- und Fernsehwerbung (selbststaendigkeit.de).

Sie orientiert sich in der Regel am Umsatz (Haufe), manche Systeme verlangen eine feste Monatspauschale. Wichtig für beide Seiten: Die Werbegebühr ersetzt nicht das lokale Marketing. Sie baut die Marke auf – Kundschaft in einen bestimmten Standort bringt sie nur indirekt.

Abgrenzung

Drei Zahlungen, drei Zwecke

Laufende FranchisegebührWerbegebührLokales Marketingbudget
WofürMarke, Know-how, BetreuungÜberregionale Werbung des SystemsWerbung für den eigenen Standort
Wer gibt es ausFranchisegeberFranchisegeber, zweckgebundenFranchisenehmer, im Rahmen der Vorgaben
Typische BerechnungProzent vom UmsatzProzent vom Umsatz oder PauschaleProzent vom Umsatz oder Mindestbetrag
WirkungSystemleistungenMarkenbekanntheitKundschaft im Einzugsgebiet
Die Höhe

Wie hoch ist die Werbegebühr
in Deutschland?

61 %

der Systeme, die eine Werbegebühr erheben, liegen laut DFV-Statistik 2022 unter 2 % vom Umsatz.

Quelle: DFV-Statistik via selbststaendigkeit.de
0,35–3 %

vom Umsatz reichen die prozentualen Werbegebühren in den dort aufgeführten Beispielsystemen aus Gastronomie, Bau und Bildung.

Quelle: selbststaendigkeit.de
250–500 €

im Monat betragen die Pauschalen in den aufgeführten Beispielen aus Immobilien und Fitness.

Quelle: selbststaendigkeit.de

Eine niedrige Werbegebühr ist nicht automatisch ein Vorteil. Entscheidend ist, was mit dem Geld passiert und ob die Maßnahmen auch vor Ort ankommen. Fragen Sie als Franchisenehmer nach dem letzten Werbefonds-Bericht, als Franchisegeber nach dem, was Ihre Partner sich wünschen.

Rechner

Was kostet Marketing
pro Standort und Jahr?

Geben Sie Monatsumsatz, Werbegebühr und lokales Budget ein. Der Rechner zeigt die Beträge pro Standort und für das ganze System.

61 % der Systeme mit Werbegebühr liegen unter 2 %.

Pro Standort

Werbegebühr pro Monat–
Werbegebühr pro Jahr–
Lokales Budget pro Monat–
Lokales Budget pro Jahr–
Marketing gesamt pro Jahr–
Anteil am Umsatz–

Im ganzen System mit 25 Standorten: Werbefonds – pro Jahr, lokales Marketing – pro Jahr.

Die Berechnung ist eine vereinfachte Orientierung und ersetzt keine Steuer- oder Rechtsberatung. Maßgeblich sind die Regelungen in Ihrem Franchisevertrag.

Gute Praxis

Damit der Werbefonds
Vertrauen schafft

Zweckbindung im Vertrag

Legen Sie fest, wofür der Werbefonds verwendet werden darf und wofür nicht – etwa keine Kosten der Partnergewinnung.

Jährliche Abrechnung

Ein Bericht über Einnahmen, Ausgaben und Ergebnisse des Fonds schafft Vertrauen bei den Franchisenehmern.

Werbebeirat

Gewählte Franchisenehmer reden bei Jahresplanung und Kampagnen mit. Das erhöht die Akzeptanz der Maßnahmen im ganzen System.

Lokale Wirkung sichtbar machen

Zeigen Sie, wie nationale Kampagnen vor Ort ankommen – etwa mit lokal angepassten Beiträgen, die jeder Standort per Klick übernimmt.

So funktioniert's

Damit der Werbefonds
auch lokal ankommt.

So verlängert PostMind Ihre nationalen Kampagnen auf die Profile jedes Standorts.

Thema festlegenDie Zentrale gibt Aktion oder Anlass vor, oder PostMind schlägt Themen aus Ihrer Branche vor.
Für jeden Standort anpassenPostMind setzt Ort, Kontaktdaten und lokale Anlässe ein – in der Tonalität Ihrer Marke.
Freigeben per KlickFranchisenehmer geben ihren Beitrag per E-Mail frei, oder die Zentrale veröffentlicht direkt.
Automatisch veröffentlichenZur besten Zeit auf Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok und X.
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  • Wie Freigaben für Ihre Franchisenehmer funktionieren
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Häufige Fragen

Häufige Fragen zur
Werbegebühr im Franchise

Wie hoch ist die Werbegebühr im Franchise üblicherweise?

Laut einer DFV-Statistik für 2022 liegt die Werbegebühr bei 61 % der Systeme, die eine erheben, unter 2 %. Je nach System wird sie als Prozentsatz vom Umsatz oder als feste Monatspauschale berechnet.

Was ist der Unterschied zwischen Werbegebühr und laufender Franchisegebühr?

Die laufende Gebühr vergütet die Leistungen des Franchisegebers wie Marke, Know-how und Unterstützung. Die Werbegebühr ist zweckgebunden und fließt in einen Werbefonds, aus dem Werbung für das gesamte System bezahlt wird.

Deckt die Werbegebühr auch das lokale Marketing ab?

In der Regel nicht. Der Werbefonds finanziert überregionale Maßnahmen. Viele Franchiseverträge verlangen zusätzlich ein eigenes lokales Marketingbudget des Standorts.

Ist die Werbegebühr steuerlich absetzbar?

Für Franchisenehmer ist sie in der Regel sofort als Betriebsausgabe abzugsfähig. Klären Sie die Details mit Ihrer Steuerberatung.

Wie transparent muss der Werbefonds sein?

Das regelt der Franchisevertrag. Bewährt haben sich eine jährliche Abrechnung über Einnahmen und Ausgaben des Fonds und ein Werbebeirat, in dem Franchisenehmer bei der Planung mitreden.

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